Por Marifé Marcó

Es un hombre sensible a la producción artística, interesado en el desarrollo de la cultura de Argentina, su nombre: Juan Usandivaras Director Ejecutivo de ExportAr.

 

 

Se abre una nueva etapa en el ámbito de las exportaciones argentinas, la Cancillería designó a Juan Usandivaras Director Ejecutivo de la Fundación ExportAr. Éste joven hombre vivió muchos años en Francia y realizó un postgrado en la HEC School of Managment. Se mueve como un pez en el agua a la hora de ejecutar acciones de trascendencia en nombre del Estado. Tiene una apretada agenda de compromisos, sin embargo tuvo la gentileza de concederle a El Gran Otro el siguiente reportaje.

-Sabemos que es un hombre que apoya la cultura. ¿Qué significó para Ud. en su rol de Director de la Fundación Exportar firmar el comodato de la Bienal de Venecia?
-Ha sido un hecho histórico que argentina haya firmado este acuerdo que le permitirá tener un pabellón en los Arsenales de la Bienal por 22 años y para mí fue un honor que me tocara dirigir a la Fundación ExportAr en ese momento. La Bienal es “el” evento del arte mundial y estar allí acompañando a los artistas argentinos es un orgullo y un privilegio. Por otra parte, esta acción se circunscribe en un camino que venimos recorriendo desde la Fundación hace varios años de apoyo a las diferentes expresiones culturales en su desarrollo internacional y apertura de nuevos mercados.

-¿Fue difícil la negociación para conseguir el Pabellón para Argentina?
-Nuestra organización se ha visto beneficiada al participar en un rol de facilitador del acuerdo, pero el esfuerzo y mérito hay que atribuírselos a la Cancillería Argentina y al equipo de la Embajadora Magdalena Faillace, verdaderos artífices de la negociación.

-En el mes de Junio se desarrollo MICAA; se presentaron 100 stands del sector de la industria cultural nacional. ¿Cuáles fueron los resultados obtenidos?
-El MICA fue un evento de características inéditas en el país; por primera vez se reunieron en un mercado representantes de 6 sectores de las industrias culturales: el diseño, la industria editorial, la música, el audiovisual, las artes escénicas y los videojuegos. Digo inédito porque fundamentalmente se apuntó a la generación de negocios entre empresas y emprendedores locales con empresarios extranjeros, a través de un gran espacio de negocios que reunió a 1700 empresas y productores culturales argentinos con 231 invitados internacionales en 4500 reuniones comerciales, además de showcases y muestras de obras en vivo para los invitados. Asimismo, las diferentes provincias e instituciones tuvieron la oportunidad de mostrarse en stands y el público asistió a una variada oferta de espectáculos. Los resultados han sido altamente exitosos, tanto en negocios generados in situ como en perspectivas a futuro, pero sobre todo destacamos el haber puesto una piedra fundacional en un evento que se propone posicionar al sector de las industrias culturales argentinas en el mercado mundial con una fuerte impronta federal e inclusiva.

-¿Cómo interviene Exportar para que los artistas independientes argentinos puedan exportar sus obras?
-La Fundación tiene como uno de sus ejes principales de acción la generación de actividades de promoción comercial, tales como la participación en ferias internacionales, rondas de negocios y organización de agendas comerciales, entre otras. Asimismo, dentro de sus servicios a las empresas también ofrece diferentes herramientas de capacitación y asistencia técnica, informes de mercado, todo lo cual brinda mayores posibilidades para mejorar su performance exportadora. En el caso del sector de arte, ha sido muy importante el trabajo que se viene realizando en eventos como ArteBA y Expotrastiendas desde hace varios años como plataformas de difusión e intercambio con galeristas y curadores del exterior, así como en ferias internacionales como Miami Art Fair y Pinta Londres y NY, entre otras actividades.

Pero además estamos trabajando en procesos que tiendan a establecer asociaciones entre los artistas y encargados de negocios, es decir, alguien que lleve adelante el trabajo de promoción de sus obras, esquemas de organización que permitan sumar un aspecto empresarial al trabajo del artista, que muchas veces tiene dificultades en el aspecto empresarial.

-¿Cuáles son los países que tienen mayor interés en abrir un mercado de intercambio cultural con Argentina?
-Cada sector de las industrias culturales y creativas tiene sus propias características y particularidades, así como su propia potencialidad tanto en el mercado local como internacional; de todos modos podemos decir que Argentina tiene fuerte vinculación cultural con los países hermanos de la región, así como con muchos países europeos, con los Estados Unidos y cada vez más con países lejanos como los asiáticos, donde por ejemplo la penetración de nuestra música viene creciendo año a año, o con las políticas de fomento a las traducciones como el Programa Sur, con la cual se han abierto nuevos nichos de promoción de autores argentinos en países como Turquía, Israel o Malasia.

-¿Cuáles son los principales requisitos para exportar productos culturales al mercado Norteamericano, europeo y asiático?
-En cualquier sector de que se trate, antes de comenzar a exportar es fundamental definir la estrategia y modalidades de organización para operar en mercados internacionales, incluyendo un análisis pormenorizado de los requisitos y operatoria del comercio exterior en general y en particular para el producto a exportar. Es fundamental, asimismo, desarrollar un plan de negocios que le permita al empresario visualizar la viabilidad del proyecto, el cómo ponerlo en marcha, los costos, con qué apoyos se cuenta, riesgos y beneficios, etc. Junto a ello, es clave analizar las condiciones para el ingreso de los bienes exportados al mercado de destino, restricciones impositivas y/o aduaneras, a fin de evitar inconvenientes que podían haberse prevenido. Cada sector tiene sus propias particularidades, lo mismo que cada mercado para el ingreso o egreso de mercaderías. En el caso de las Obras de Arte, además, y por su valor patrimonial, este sector cuenta con una normativa específica que requiere autorizaciones y trámites bien específicos que hay que cumplimentar para sacar o entrar la obra al país.

-En Norteamérica los medios digitales han tomado la delantera debido a la permanente producción y actualización de productos de Microsoft y competidores. ¿Es posible exportar desde la fundación que Ud. dirige productos digitales?
-En este aspecto hay que diferenciar dos aristas que están teniendo un gran crecimiento en los últimos años, por un lado, está el desarrollo y exportación de servicios informáticos (software). Desde el año 2003 al 2010, las exportaciones de servicios informáticos que crecieron un 613%, pasando de 166 millones de dólares en 2003 a 1.184 millones de dólares en 2010.
Por el otro, hay un crecimiento muy importante en las exportaciones de servicios de contenidos digitales y de animación.

Para ambos aspectos, las políticas públicas de promoción, junto a varios factores entre los cuales nuestro país tiene ventajas competitivas, tales como, recursos humanos capacitados, desarrollo de una infraestructura de comunicaciones adecuada, husos horarios cercanos a los grandes países consumidores de los mismos, entre otros, son algunas de las causas que explican este fenómeno.

En este sentido, a través de ExportAr, que este año ha creado un área dedicada especialmente al impulso comercial externo de los servicios argentinos, viene trabajando intensamente con el sector a través de grupos de exportadores, con rondas de negocios de contenidos digitales y audiovisuales y en las ferias internacionales más destacadas del sector.

-¿Cómo funciona el intercambio comercial de arte con los países vecinos, puntualmente con aquellos que conforman el Mercosur?
-El comercio exterior de obras de arte en Argentina está regulado por la Ley 24.633 de Circulación de Obras de Arte (y su Decreto reglamentario 1321/97), y en ese marco opera el mercado local hacia la región y el mundo. Es clave que los galeristas y artistas conozcan que existe una reglamentación, que hay trámites que realizar ante la Dirección de Artes Visuales de la Secretaria de Cultura de la Nación, sea para comercializar con cualquier mercado.

Según datos de dicha Dirección, la exportación de obras de arte argentino ha crecido en un 65% entre el 2005 y el 2008, pasando de 17.465 a casi 30.000 obras que traspasaron las fronteras del país hacia otros territorios. Este fenómeno se debe a la agilización del trámite para obtener el permiso de exportación, así como al importante incremento de ventas de obras a compradores del exterior.

La Argentina se ha destacado globalmente en presentar obras de arte en galerías de Latinoamérica, Estados Unidos y Europa, así como la influencia del arte argentino ha llegado hasta mercados más remotos, como el asiático, en donde artistas pueden mostrar su obra en museos y galerías de Tokio, Beijing, entre otros mercados y últimamente, también se está evidenciando un importante crecimiento del mercado en los países de la región. En esa misma línea, la importantísima presencia argentina en la Bienal de Venecia muestra una vez más las posibilidades y oportunidades para el mercado argentino del arte en todo el mundo.

-¿Cómo opera ExportAr en las Ferias de ArteBa y Expotrastiendas?
La Fundación viene participando ya desde hace varios años en ambas exposiciones, con el armado de espacios de negocios en formato “Meeting Center”, invitando a curadores de museos y galeristas del exterior, fundamentalmente de América Latina, Estados Unidos y Europa, con el objeto que conozcan la oferta de arte local y se reúnan con las galerías nacionales. La generación de misiones inversas o rondas de negocios, como este último caso, es una excelente herramienta para el ingreso al circuito exportador de las empresas, además que reducen significativamente los costos y posibilitan a los compradores extranjeros conocer in situ la oferta local. Esa es nuestra apuesta en estos prestigiosos eventos.

-¿Cuáles son aspectos impositivos para exportar obras de arte y cuáles son los requisitos para que nuestras galerías puedan inscribirse para participar en las rondas de negocios?
-Como mencionara anteriormente, la circulación internacional de obras de arte se encuentra regulada por la Ley 24.633 y su Decreto Reglamentario. En cuanto a su tratamiento arancelario, la norma establece que no perciben Reintegros a la Exportación y en cuanto a los Derechos de Exportación, si bien estos bienes están exentos, algunas posiciones arancelarias abonan un 5%.
Por otra parte, es importante que recuerden que para realizar operaciones de importación o exportación es necesario inscribirse como tales ante la Dirección General de Aduanas de la Administración Federal de Ingresos Públicos.

Para participar de las rondas de negocios, así como para todos nuestros eventos de promoción, se hace una convocatoria pública que conlleva una fuerte difusión por mail y por nuestra página web. Luego, cada empresa interesada completa y envía el formulario de inscripción. Una vez que se confirma que habrá compradores adecuados e interesados en su oferta se le confirma su participación. Es importante que los galeristas sepan que tendrán que cumplir con la agenda pautada y acompañar los materiales que les son solicitados, ya que todo ello hace al buen resultado de la actividad.

-Muchas gracias por su tiempo

Al finalizar el reportaje me doy cuenta que regreso con mucha información sobre cómo debemos proyectarnos internacionalmente y caminar hacia el futuro. La construcción desde la cultura es también una forma de crear valores poniendo el acento en la legalidad. De ésta manera es posible negociar con el resto del mundo, crear estrategias que nos permitan mostrar nuestra idoneidad al momento de producir y posicionarnos desde una genuina creación que nos revaloriza.

 

Por Marifé Marcó

 By Marifé Marcó

Juan Usandivaras is the Executive Director of ExportAr. He is sensitive to artistic production and interested in the development of the Argentine culture.

 

 

A new period has begun in connection with Argentine exports. Juan Usandivaras was appointed Executive Director of ExportAr Foundation by the State Department. This young man lived several years in Franceand took up postgraduate studies at HEC School of Management. He is in his element when taking decisive actions on behalf of the State. Although having a very full agenda, he kindly agreed to be interviewed by El Gran Otro:

-We know that you are a man who supports culture. As the director of ExportAr Foundation, how did you feel when you signed the loan agreement with the Venice Biennale?
-This agreement is a historic event that will grantArgentina a pavilion in the Arsenal of the Biennale for 22 years. As the director of ExportAr Foundation, I was honored. The Biennale is a world wide event and I feel proud and privileged of having been there. In addition, this agreement is part of a project the foundation has been carrying out for many years to support different ways of cultural expression, helping in the international development of our culture and its positioning in new markets.

-How was the negotiation process to get the pavilion for Argentina? Was it hard?
-Our organization was benefited acting as facilitator for the agreement, but the Argentine State Department and the team working with ambassador Magdalena Faillace, put a great deal of effort in this negotiation and deserve all the credit.

-100 stands, from the Argentine cultural industry were presented at MICA, in June. What was the outcome of that exhibition?
-MICA was an extraordinary event, unusual in our country. Representatives from six different areas of the cultural industry – design, publishing industry, music, audiovisual, stage art and videogames-met in the same place. It was an unprecedented event mainly because the objective was to generate business between local companies or entrepreneurs and foreign companies. This huge business event got together 1700 Argentine companies and cultural producers and 231 international guests, in 4500 business meetings. In addition, showcases and exhibitions were held. Different provinces and organizations had the opportunity to show their production on the stands and several shows were offered to the people. This exhibition has been a success, not only for the business deals carried out in the event, but also for future projects; through MICA we have laid the foundation stone that will position the Argentine cultural industry on the worldwide market, showing our clear intention of federal inclusion.

– How does ExportAr help independent artists sell their work abroad?
-One of the pillars of the foundation is creating activities for business promotion, such as international fairs and business meetings and organizing agendas. As part of the service provided to companies, the foundation also offers technical assistance, training and market reports; in this way it helps companies increase their exports performance. In the art area, there are other events which have been extremely important, such as ArteBA and Expotrastiendas. These exhibitions have been promoting Argentine art for years, fostering the exchange with gallery owners and curators of other countries. They have also taken part in international fairs such as Miami Art Fair, Pinta Londres and NY, among other activities.
We are also working on the relationship between artists and business owners. Sometimes artists find the business aspect difficult and need to work together with someone who will promote their work and organize their agenda.

-Which countries are the most interested in having a market of cultural exchange with Argentina?
-Each area of the cultural and creative industry has its own characteristics and potential, both in local and international markets. Anyway,Argentina has a strong cultural relationship with countries of the region, many European countries and the States. The relationship with far-off Asian countries is getting stronger; our music, for example is being increasingly heard, year after year. Policies which promote translations, like Programa Sur, have helped Argentine writers to be known in various countries, such asTurkey,Israel orMalaysia.

– Which are the main requirements to export cultural products to the American, European and Asian markets?
-Like in any other area, before exporting it is necessary to determine the strategy and organization to get into international markets, including a detailed analysis of the requirements and the way foreign business operates in general and in particular, for the product to be exported. Also, it is essential to develop a business plan that will allow the businessman visualize the project’s viability, how to get the project off the ground, costs, who will support the project, risks and benefits, etc. Complying with import regulations and considering taxes and customs restrictions is fundamental to avoid possible inconveniences during the export process. Each area has its own characteristics and each market has its own export and import restrictions. Works of art, particularly, have a patrimonial value. This is the reason why this sector has special regulations and restrictions. Each country has specific requirements to be met in order to import or export works of art.

-In North America, digital products are at the top of the export market due to the permanent production and updating of products from Microsoft and other competitors. Is it possible to export digital products from your foundation?
-There are two different aspects that must be taken into account: On one hand, we have the development and export of software, which has been rising considerably over the last years. From 2003 to 2010, software exports have increased 613%, from 166 million dollars in 2003 to 1184 million dollars in 2010.
On the other hand, there has been a significant increase in the export of animation and digital content products. This phenomenon can be explained by effective public policies of promotion and other aspects, among which our country has competitive advantages -such as: trained human resources, the development of an adequate communication network and time zones which are convenient for great consumer markets.
For this purpose, this year ExportAr has created a special area to foster the export of Argentine services. ExportAr has been steadily working in this area over the last years, taking part in the most important international fairs and organizing export groups and business meetings in connection with digital and audiovisual contents.

-How does art trade with neighboring countries work, particularly with member countries of Mercosur?
-The foreign trade of works of art in Argentina is regulated by Law No 24633, about the trade of works of art (and its corresponding Regulatory Decree No1321/97). The trade between the local market and other countries, of or out of the region, operates under these regulations. Gallery owners and artists should know that there are certain requirements and procedures to be followed at the Office of Visual Arts of the Argentine Secretariat of Culture, in order to trade with any country.
According to data recorded by that office, Argentine works of art exports have increased 65% between 2005 and 2008, from 17465 works of art to almost 30000. This phenomenon took place mainly because nowadays the export authorization is faster to obtain and also because there has been a considerable increase in works of art sales to foreign countries.
Argentina has stood out globally, by presenting works of art in galleries around Latin America,United States andEurope. The influence of Argentine art has reached far-off countries, like the Asian countries. Art galleries inTokyo andBeijing have shown the work of Argentine artists. Over the last years, there has been a significant growth in the Argentine art market in countries of the region.Argentina’s presence in the Venice Biennale has been extremely important, showing once again the possibilities and opportunities of the Argentine art market around the world.

– How does ExportAr work in exhibitions like ArteBa and Expotrastiendas?
The foundation has been taking part in these exhibitions over the last years, organizing business meetings known as “meeting centers”, inviting curators from different museums and art galleries from Latin America, United States and Europe. In this way, guests meet local galleries’ representatives and know the offer of local art. The creation of business rounds, as the one mentioned, is an excellent way for companies to enter the export circuit; in addition costs are considerably reduced and international buyers can know what the local market has to offer in situ. This is the main reason why we participate in these prestigious events.

– Which taxes are required to be paid in order to export works of art? Which are the requirements for a local art gallery to take part in the business rounds?
– As I said before, the international trade of works of art is regulated by Law No 24633 and its corresponding Regulatory Decree. Regarding taxes, the law sets forth that works of art do not pay exports refunds. In connection with exports rights, although these goods are tax-free, some tariff items pay 5%.
People should know that in order to import or export, they must be registered with the General Customs Office, which depends on the Federal Administration of Public Income.
To participate in the business rounds, and in any other promotional event organized by us, there is an official announcement to the public by e-mail and on our web page. Then, the companies who are interested fill in and send a registration form. If there are any potential buyers interested in the offer, then the participation is confirmed. Art galleries’ owners should know that in order to get the best results, they must comply with the scheduled agenda and bring the required materials.

-Thank you very much for your time.

Once the interview has finished, I realize that I have obtained a lot of information on how we should project ourselves internationally, facing the future. The construction, taking culture as the starting point, is also a way to create values, focused on legality. In this way, it is possible to make business with the rest of the world and create strategies that will allow us to show our suitability for production, positioning ourselves in a genuine creation that will lead us to a higher appreciation.

By Marifé Marcó

 

 

A cura di Marifé Marcó

E’ un uomo sensibile alla produzione artistica, interessato allo sviluppo della cultura argentina, il suo nome: Juan Usandivaras, Ammistratore Delegato di ExportAr.

Si apre una nuova tappa nell’ambito delle esportazioni argentine, il Ministero degli Affari Esteri ha nominato Juan Usandivaras – Amministratore Delegato della Fondazione ExportAr. Questo giovane uomo ha vissuto diversi anni in Francia e ha realizzato uno studio post universitario nella HEC School of Managment. Si muove come un pesce nell’acqua al momento di effettuare azioni di trascendenza per lo Stato. Possiede un’agenda pieni di impegni, nonostante è stato così gentile da offrire a El Gran Otro questa intervista.

-Sappiamo che Lei sostiene la cultura. Per Lei cosa significa -nel suo ruolo di Amministratore della Fondazione Exportar- sottoscrivere il comodato della Biennale di Venezia?
-E’ stato un fatto storico che l’Argentina abbia firmato questo accordo che ci permetterà di avere un padiglione nella Biennale per 22 anni e per me è stato un onore essere l’amministratore della Fondazione ExportAr in questo momento.La Biennale è “l’evento” dell’arte mondiale ed essere lì per accompagnare gli artisti argentini è un orgoglio e un privilegio. Del resto, questa azione fa parte di un cammino che abbiamo cominciato a percorrere nella Fondazione diversi anni fa sostenendo le diverse espressioni culturali nel suo sviluppo internazionale e apertura di nuovi mercati.

-E’ stata difficile la trattativa per ottenere il Padiglione per l’Argentina?
-La nostra organizzazione è stata beneficiata per partecipare in un ruolo di facilitatore dell’accordo, ma lo sforzo e il merito bisogna attribuirlo al Ministero degli Affari Esteri e al teem dell’Ambasciatrice Magdalena Faillace, veri artefici della trattativa.

-Nel mese di giugno si è svolta MICAA; si presentarono 100 stands del settore dell’industria culturale nazionale. Quali furono i risultati ottenuti?
-Il MICA è stato un evento di caratteristiche inedite nel paese; per la prima volta si sono riuniti in un mercato rappresentanti di 6 settori delle industrie culturali: il design, l’editoria, la musica, l’audiovisivo, l’arte scenica e i videogiochi. Lo chiamo inedito perchè  fondamentalmente si è rivolto alla creazione di business tra aziende e imprenditori locali con imprenditori stranieri, attraverso un grande spazio di affari che ha riunito 1700 imprese e produttori culturali argentini con 231 invitati internazionali in 4500 riunioni commerciali, inoltre i showcases e mostre di opere per gli invitati. Inoltre, le diverse provincie e istituzioni hanno avuto l’opportunità di mostrarsi negli stands e il pubblico ha assitito ad una vasta offerta di spettacoli. I risultati sono stati di successo, sia per gli affari generati in situ come in prospettiva futura, ma soprattutto si sottolinea il fatto di aver messo una pietra fondamentale in un evento che intende posizionare il settore delle industrie culturali argentine sul mercato mondiale con una forte impronta federale e di inclusione.

-Come interviene Exportar affinchè gli artisti independenti argentini possano esportare le loro opere?
-La Fondazione ha come uno dei suoi assi principali di azione la generazione di attività di promozione commerciale, tali come la partecipazione in fiere internazionali, incontri di affari e organizzazione di agende commerciali, tra altre. Inoltre, all’interno dei servizio offerti alle aziende si offrono anche diversi strumenti di formazione ed assistenza tecnica, rapporti di mercato, tutto ciò fornisce maggiori possibilità per migliorare la loro performance di esportazione. Nel caso del settore dell’arte, è stato molto importante il lavoro che di solito si fa con eventi come ArteBA e Expotrastiendas da diversi anni come piattaforme di diffusione e scambio con galleristi e curatori dell’estero, così come nelle fiere internazionali di Miami Art Fair e Pinta Londres e NY, tra altre attività.
Inoltre stiamo lavorando in processi che tendono a stabilire associazioni tra gli artisti e incaricati di affari, vale a dire, qualcuno che porti avanti il lavoro della promozione delle opere, schemi di organizzazione che permettano di sommare un aspetto imprenditoriale al lavoro dell’artista, che molte volte ha delle difficoltà sull’aspetto imprenditoriale.

-Quali sono i paesi che hanno maggiore interesse di aprire un mercato di scambio culturale con l’Argentina?
-Ogni settore delle industrie culturali e creative ha le proprie caratteristiche e particolarità, così come la propria potenzialità sia nel mercato locale sia in quello internazionale; ad ogni modo possiamo dire che l’Argentina ha un forte vincolo culturale con i paesi “fratelli” della regione, così come con molti paesi europei, con gli Stati Uniti e ogni giorno di più con i paesi lontani come gli asiatici, dove ad esempio la penetrazione della nostra musica cresce intensamente, o con le politiche di sostegno alle traduzioni come il progetto Programa Sur, attraverso il quale si diffondono le opere di autori argentini nei paesi come Turchia, Israel o Malasia.

-Quali sono i principali requisiti per esportare prodotti culturali nel mercato nordamericano, europeo ed asiatico?
-Di qualsiasi settore si tratti, prima di cominciare ad esportare è fondamentale definire la strategia e modalità di organizzazione per operare nei mercati internazionali, includendo un analisi dettagliato dei requisiti ed operatoria del commercio estero in generale e in particolare per il prodotto a esportare. Inoltre è fondamentale sviluppare un piano di affari che permetta all’imprenditore di visualizzare la viabilità del progetto, e come avviarlo, i costi, chi lo può sostenere, i rischi e benefici, ecc ecc. Insieme a queste questioni è importante analizzare le condizioni per l’entrata dei beni esportati nel mercato di destinazione, restrizioni impositive e/o doganali, con il fine di evitare inconvenienti che si potevano prevenire. Ogni settore ha le proprie particolarità, lo stesso che ogni mercato per l’entrata e l’uscita delle merci. Nel caso delle opere d’arte, inoltre, e per il suo valore patrimoniale, questo settore ha una normativa specifica che richiede autorizzazioni e pratiche specifiche che bisogna adempiere per poter esportare o far entrare le opere d’arte nel nostro paese.

-In Nordamerica i mezzi digitali sono al primo posto dovuto alla permanente produzione e aggiornamento dei prodotti di Microsoft e concorrenza. E’ possibile esportare dalla Sua fondazione prodotti digitali?
-In questo senso bisogna differenziare due aspetti che hanno avuto una crescita negli ultimi anni, da una parte si trova lo sviluppo ed esportazione dei servizi informatici (software); dall’anno 2003 al 2010 le esportazioni dei servizi informatici sono cresciute un 613%, passando da 166 milioni di dollari nel 2003 a 1.184 milioni di dollari nel 2010.
Dall’altra, c’è una crescita molto importante nelle esportazioni di servizi con contenuti  digitali e di animazione.
Per entrambi gli aspetti le politiche pubbliche di promozione insieme a diversi fattori tra i quali il nostro paese possiede vantaggi concorrenziali, come risorse umane con formazione, sviluppo di una infrastruttura di comunicazione adeguata, fusi orari vicini ai grandi paesi consumatori, tra altri, sono alcune delle cause che possono spiegare questo fenomeno.
In questo senso, attraverso ExportAr, quest’anno è stata creata un’area dedicata specialmente all’impulso commerciale esterno dei servizi argentini, si è lavorato intensamente con il settore attraverso gruppi di esportatori, con riunioni di affari di  contenuti digitali e audiovisivi e nelle fiere internazionali più note del settore.

-Come funziona lo scambio commerciale d’arte con i paesi vicini, puntualmente con quelli del Mercosur?
-Il commercio estero di opere d’arte in Argentina è regolato dalla Legge 24.633 di Circolazione di Opere d’Arte (e il Decreto regolamentare 1321/97), e in questo quadro opera il mercato locale verso la regione e il mondo.  E’ chiave che i galleristi ed artisti sappiano che esiste una regolamentazione, che ci sono delle pratiche da sbrigare presso la Direzione di Arti Visive della Segretaria di Cultura della Nazione per commercializzare con qualsiasi mercato.
Secondo i dati di questa Direzione, l’esportazione di opere d’arte argentino è cresciuta un 65% tra il 2005 e il 2008, passando da 17.465 a quasi 30.000 opere che hanno superato le frontiere del paese verso altri territori. Questo fenomeno è dovuto all’agilità della pratica per ottenere il permesso di esportazione, così come all’importante crescita di vendite di opere ad acquirenti esteri.
L’Argentina è rinomata a livello globale per presentare opere d’arte in gallerie di Latinoamerica, Stati Uniti ed Europa, così come l’influenza dell’arte argentino è arrivata ai mercati più remoti, come quello asiatico, dove gli artisti possono mostrare la loro opera nei musei e gallerie di Tokio, Beijing, tra altri mercati, e ultimamente, si sta evidenziando un’importante crescita del mercato nei paesi della regione. In questa stessa linea, l’importantissima presenza argentina nella Biennale di Venezia mostra ancora una volta tante possibilità ed opportunità per il mercato dell’arte argentino in tutto il mondo.

-Come opera ExportAr nelle Fiere ArteBa e Expotrastiendas?
La Fondazione ExportAr partecipa già da alcuni anni in entrame le fiere, montando degli stand  -spazi di affari- nel formato “Meeting Center”, invitando curatori dei musei e galleristi esteri, fondamentalmente di Latinoamerica, Stati Uniti ed Europa, con l’obiettivo di far conoscere l’offerta dell’arte locale, e di farli riunire con i responsabili delle gallerie nazionali. La creazione di missioni inverse o riunioni di affari, come in quest’ultimo caso, è un ottimo strumento per l’entrata nei circuiti di esportazione delle imprese, inoltre alla riduzione significativa delle spese, danno la possibilità agli acquirenti stranieri di conoscere  in situ l’offerta locale. Questa è la nostra sfida in questi prestigiosi eventi.

 

 

 

-Quali sono gli aspetti impositivi per esportare opere d’arte e quali sono i requisiti affinchè le nostre gallerie si possano iscrivere per partecipare alle riunioni di affari?
-Come ho accennato prima, la circolazione internazionale di opere d’arte si trova regolamentata dalla Legge 24.633 e il suo Decreto Regolamentare. Riguardo il suo trattamento tariffario, la norma stabilisce che non percepiscono Restituzioni all’esportazione e riguardo i Diritti di Esportazione, sebbene questi beni sono esenti da tasse doganali, alcune voci di tariffa si pagano un 5%.
Del resto, è importante ricordare che per realizzare operazioni di importazione o esportazione è necessario registrarsi nel’albo specifico presso la Direzione Generale di Dogana dell’Amministrazione Federale delle Entrate.
Per partecipare alle riunioni d’affari, così come per tutti i nostri eventi di promozione, si fa una convocatoria pubblica attraverso una forte diffusione via email e attraverso il nostro sito web. Dopo, ogni azienda interessata completa ed invia il modulo d’inscrizione. Una volta che si conferma che ci saranno gli acquirenti adeguati ed interessati in quella offerta specifica viene confermatala partecipazione. E’ importante che i galleristi sappiano che dovranno compiere con l’agenda pattuita e che dovranno presentare i materiali che vengono richiesti, dato che il tutto aiuterà alla buona riuscita dell’attività.

-La ringrazio del suo tempo.

Finalizzata l’intervista mi rendo conto che ritorno con molta informazione riguardo come ci dobbiamo progettare internazionalmente e camminare verso il futuro. La costruzione dalla cultura è anche una forma di creare valori mettendo l’accento nella legalità. In questo modo è possibile negoziare con il resto del mondo, creare strategie che ci permettano di mostrare la nostra idoneità al momento di produrre e posizionarci da una genuina creazione che ci valorizza.

A cura di Marifé Marcó.

 

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